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江苏宝胜电缆思考:线缆企业如何潜心打造自身优势

发布日期:2020-09-14 10:17 浏览次数:

       随着电线电缆行业洗牌的加剧,电缆企业之间的价格博弈升级,企业利润大幅缩水。然而在相同的政策环境与市场环境下,一些线缆企业依然获得了持续、高速的成长。江苏宝胜电缆认为,企业获得成长的根本原因在于,它不但要了解市场,更要了解自身,且能够持续不断打造的自身优势突破市场禁锢,最终获得长足发展。这也将成为以后中国线缆企业成长为在全球范围内拥有一定竞争力企业的基准点。
       大浪淘沙是必经阶段
       国内线缆产业的发展历史屈指算来也就五十多年。线缆行业走过了一条从仿制到自主开发,从代加工到自主品牌,从低水平到高质量的历程。
       虽然,我国线缆产品的品种和质量有了长足进步,但与国外大线缆企业相比,国内企业在规模和效益上都存在不小的差距。国内线缆行业缺乏响当当的品牌,技术领先、自主设计的产品也不多。目前线缆行业缺乏强势领军品牌,无法带动线缆行业在技术创新、市场开发等方面更高层次的提升,并存在过度竞争和价格恶性竞争的情况,行业自律性不足。
       一直以来,由于种种原因,国内线缆产业的集中度无法得到提高。造成这种情况的原因有两点:一方面,一些作坊式企业由于不用建设厂房、购买设备,也不用追求高品质与高生产工艺标准,生产成本很低。生产同类产品的大线缆企业,在与这些小线缆企业竞争时,有时反而不具备优势。另一方面,由于消费环境、习惯以及线缆企业本身水平参差不齐等因素,国内形成了以产品的基本功能诉求为主要特征的庞大的低档市场,间接促成了部分线缆企业的短期行为。
       对此,有业内人士认为,随着中国经济近年来的高速发展,加上耐克森等国际线缆品牌的强势介入,以及国内一些线缆品牌的快速成长,国内线缆行业已由质量竞争阶段向品牌竞争阶段过渡。
       目前,在欧洲,生产线缆的企业数量并不是很多,这是因为他们都经历了大浪淘沙的变革过程。笔者认为,我国的线缆行业也即将步入成熟阶段,届时服务于国内线缆市场的企业将最多只有四五十家,而不少不规范的作坊厂将被迫退出市场,规范经营的大中线缆企业将迎来更多的发展机会。
       专业、创新和变革是成功的法宝
       要寻求解决线缆行业问题的方案,我们必须要弄清楚现在线缆市场的环境结构。
       一个成熟行业通常包括相互依赖性很强的企业、专业的供应商、知识生产机构(大学、研究机构和工程设计公司)、中介机构(咨询顾问等)。但是目前国内的线缆市场相对比较混乱,始终形成不了规模效应,没有形成网络化的联系。目前的线缆市场处于一个介于产品和品牌之间的时代。这两者相辅相成,一个好的线缆产品或一个好的撬动线缆市场的产品概念,对一个品牌的提升可以起到一日千里的作用。而好的品牌则可以弥补短时间线缆产品某些方面的不足。
       首先,线缆企业只有做到专业才能创造机会。专业专注通常是一个企业的立身之本,在行业中生存,专业成为必需,也使得专注成为一种可能。专业专注可使得企业精益求精,发挥专业优势,在行业里获得足够大的市场支撑。像江苏宝胜电缆等都是成功的例子。
       其次,企业要遵循只有创新才能延伸价值的规则。就一个企业而言,其创新和发展不应只是技术和产品层面上的,还包括管理和营销。优秀企业知识的外溢,不应只在产品、技术层面,其成功的管理和营销给其他企业的启发会更大。现在线缆企业相互之间的学习,仅限于盲目的单纯模仿。这就使得很多线缆企业的产品越来越雷同,最后不得不陷入价格战和促销战的误区。
       再次,企业要深刻理解只有变革才能实现突破的道理。现在国内的线缆企业在产品设计、产品开发、生产制造、营销、售后等环节,基本上全部由自己一手完成。很多线缆企业缺乏系统的战略目标,销售渠道的结构也不完善,基本都集中在传统的渠道上展开竞争。要想有所突破,企业必须要经历变革和产业升级。
       迈向国际化
       随着发达国家制造业的转移,拥有成本优势的国内线缆企业将面临一个巨大的机遇。国内线缆企业可分别采取多种方式,同国外线缆企业或经销商展开合作。笔者认为,如果企业实力不够强大,可采取与外贸公司合作的方式;如果企业拥有一定的资源,则可以利用网络营销进行产品推广,获取网上订单;如果企业拥有丰富的资源,则可直接参加国外的行业展会,通过与国外客户的交流获取订单,甚至以自主品牌开拓国际市场。

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